KOLマーケティングとインフルエンサーマーケティングの違いとは？

「KOLマーケティングとは？」「KOLとインフルエンサーは何が違うの？」と疑問に思っている人も多いのではないでしょうか。

KOLとは消費者に影響力を持つ人物のことで、KOLマーケティングは中国をはじめとしたアジア圏で近年注目されている手法です。

本記事ではKOLとインフルエンサーの違いやKOL起用のメリット・デメリット、KOL選定のコツなどを詳しく解説します。

特に中国向けにプロモーションをしたいと考えている人に役立つ内容となっていますので、ぜひ最後までご覧ください。

 

 

KOL（Key Opinion Leader）とは、特定の専門分野で高い信頼性を持ち、主に中国などのアジア圏で消費者の購買行動に強い影響を与える人物のことです。

そしてKOLマーケティングとは、KOLを起用して商品やブランドのプロモーションを行うことです。

例えば美容について日々発信しているKOLにPRを依頼すれば、ユーザーは「この人が紹介する化粧品なら良いものに違いない」といった信頼を感じるでしょう。

KOLが特定の専門分野における知識と信頼性を基盤に情報提供を行うのに対し、インフルエンサーは自身のライフスタイルやキャラクターをブランド化して商品をアピールする点に違いがあります。

KOLとインフルエンサーはどちらもインターネット上で影響力のある存在であるため、KOLとは「中国版インフルエンサー」と考えていただいて問題ありません。

違いがあるとすれば言葉の意味に違いがあります。KOL（Key Opinion Leader）は、その分野で専門的な知識や情報を持ち、高い信頼性を持っている人物を指します。例えば、ある分野の専門家や、著名人、業界人などが該当します。KOLは、専門的な情報やアドバイスを提供することが期待されており、その情報に対する信頼度が高いことが特徴です。そのため、商品やサービスのプロモーションだけでなく、業界の動向やトレンドを伝える役割も担います。

一方、インフルエンサーは、自分自身をブランド化している人物を指し、広告や宣伝において、自分の影響力を使って商品やサービスのアピールをすることが期待されています。一般的には、SNSなどで多数のフォロワーを持っている人物が該当します。インフルエンサーは、自分自身をブランド化することで、その人物自体が商品やサービスのアピールになることが特徴です。

KOLとインフルエンサーの違いは、情報の提供元であるか、商品やサービスのアピール役であるかという点ですが、実際に中国等で活躍されているKOLを見ても、日本でいうインフルエンサーと実態は違いません。

KOLを起用することで中国等のアジア市場で高い信頼と影響力を活かせるメリットがある半面、人気KOLは依頼費用が高額になりやすいというデメリットがあります。

ここからはKOLのメリット・デメリットについて詳しく紹介します。
今後KOLマーケティングの導入を検討している方はぜひ参考にしてください。

KOLマーケティングのメリット：情報の信頼性が高い理由とは？

中国等では政府の情報統制や企業の広告よりも、KOLが実際に体験して発信するリアルな声の方が消費者から高い信頼を得やすいという大きなメリットがあります。

政府の監視下に置きづらく政府統制されていない個人の意見が信用の根幹になっている文化的な背景があり、人口も多いことからフォロワー数、数千万人超えというKOLが誕生しています。

そのため、KOLを起用することで現地で直接消費者にアプローチせずとも、日本にいながらKOLの力を借りて自社の商品やブランドのプロモーションを実現できるのです。

自社の商品やサービスに合ったKOLをリサーチするには時間がかかるものの、KOLのフォロワーに商品の情報を拡散できるため、売上の見込みが立ちやすくなります。

 

KOLマーケティングのデメリット：依頼費用やハードルが高い理由とは？

影響力のあるトップKOLを起用する場合、1回のライブ配信で数百万円のコストがかかることもあり、日本企業にとっては依頼のハードルが高いというデメリットがあります。

KOLはフォロワー数によってトップ・ミドル・マイクロの3つにランク分けされており、トップKOLを起用するには高額な料金がかかるため、自社でかけられるコストとのバランスが重要です。

起用するKOLを選ぶ際は、評判はどうかなどフォロワー数以外の要素もチェックすると良いでしょう。

また、KOLマーケティングは中国をはじめ、台湾や香港などのアジア圏に広まっているマーケティング手法ではあるものの、日本ではまだまだ知名度がありません。

日本企業が海外進出のためKOLに依頼した事例も少なく、依頼ハードルが高いのがデメリットです。

どのようなKOLを起用するべきか、KOLマーケティングにおける注意点などのノウハウも少ないため、依頼する際は慎重になる必要があります。

また、依頼するKOL自身がKOLマーケティングの経験が豊富かどうかも重要です。

経験が少ないKOLに依頼すると上手くプロモーションできずに終わってしまう可能性もあるため、KOLを選定する際は注意が必要です。

 

KOLを起用して成果を最大化するには、商品と親和性の高い人物を選定し、KOL自身に商品のファンになってもらった上で、独自の言葉で発信してもらうことが重要です。

本項ではKOLを起用して成果に繋げるためのポイントについて紹介します。

今後KOLを起用して海外向けプロモーションを成功させたい人は参考にしてください。

 

商品やブランドと親和性の高いKOLを起用するべき理由とは？

KOLの専門領域とプロモーションしたい商品が一致していることで、その分野に興味を持つフォロワーの購買意欲を自然に高めやすくなるためです。

起用するKOLを選定する際はKOLのSNS等を綿密にチェックし、どのような分野の情報を専門としているKOLなのかを確認しましょう。

商品やブランドと親和性が高いKOLに発信してもらうことで、ファンやフォロワーの購買意欲に繋がりやすくなります。

依頼するKOLの配信動画やSNSの投稿などをチェックして、自社と相性が良いか確認することが大切です。

 

KOL自身に商品やブランドのファンになってもらう効果とは？

KOL自身が商品の魅力を心から理解しファンになることで、発信する情報に本物の熱量と説得力が生まれ、プロモーション効果が飛躍的に高まります。

KOL本人に商品やブランドの魅力を感じてもらえれば、KOLが発信する情報に説得力が増し、プロモーション後の効果が大きく変わるはずです。

依頼した商品について紹介してもらうだけでなく、KOLに商品そのものを気に入ってもらえるようアピールしましょう。

 

KOL自身の言葉で商品を紹介してもらうべき理由とは？

企業側が用意したマニュアル通りの宣伝は広告色が強くなり、フォロワーに違和感や不信感を与えてしまうため、KOL自身の自然な言葉で語ってもらうことが不可欠です。

依頼する企業側で商品紹介のルールやマニュアルを固めてしまうと広告色が強くなってしまい、消費者に違和感や不信感を与える原因になります。

コンセプトやキーワードについて簡潔に伝え、実際の発信内容についてはKOLの専門知識や影響力、SNS上の発信力に委ねることが大切です。

 

効果的なKOL選定のためには、フォロワー数だけでなく、ターゲット層との一致度やライブコマースでのトークスキルなどを総合的に見極めることが重要です。

相性の良いKOLを起用するためにはどのような点に注意する必要があるのでしょうか。

本項ではKOL選定のコツやポイントについて詳しく紹介します。

 

KOLのファン層と自社のターゲットが一致しているか確認する方法は？

KOLの専門分野だけでなく、フォロワーの年齢層や性別などの属性が、自社が狙うターゲット層と合致しているかを事前に分析することが重要です。

商品やブランドの分野に特化しているKOLでも、フォロワーの属性がターゲットとしているユーザーの年齢や性別などと異なるケースも少なくありません。

KOLのファン層とターゲットが大きく離れていると、KOLを起用してプロモーションを実施しても十分な効果が得られない可能性があります。

ターゲット層に情報を的確に届けるためにも、KOLのフォロワーやファンの属性に注意しましょう。

 

ライブコマースに起用するKOLのトークスキルが重要な理由とは？

ライブコマースではリアルタイムでの商品説明や視聴者からの質問への臨機応変な対応力が求められるため、高いトークスキルと配信経験が必要不可欠です。

KOLはライブコマースで影響力の高い存在です。特に中国圏へのプロモーションの場合はライブコマースでの起用を検討する可能性もあるでしょう。

起用するKOLがリアルタイムで商品説明や質問への回答ができるトークスキルや対応力を持っているかを確認することが大切です。

ライブコマースでの起用を考えているのであれば、配信経験の豊富なKOLを選定しましょう。

 

KOLのSNSフォロワー数を確認すべき理由とは？

フォロワー数の多さはそのまま発信力と信頼度の高さに直結しますが、予算とのバランスやフォロワーからの実際の反応も併せて確認することが重要です。

基本的なことではありますが、SNSのフォロワー数が多いほどKOLとしての人気や信頼度が高いといえるため、起用するKOLのSNSをチェックしておきましょう。

とはいえフォロワー数が多いKOLほど起用にコストがかかる傾向があるため、予算の範囲で十分な効果を得られるKOLを選定する必要があります。

フォロワーの数だけでなく、フォロワーからの反応なども見ておくとプロモーション実施後の効果を予測しやすくなります。

 

日本企業がKOLを起用するには、中国向けプロモーションに強い広告代理店への依頼、SNSでの直接DM、KOL紹介サイトの活用の3つの方法があります。

• 中国向けのプロモーション実績がある広告代理店に依頼する
• SNSを通して直接DMを送付する
• KOL紹介サイトで探して依頼する

本項ではKOLを起用する方法やコンタクトの取り方について解説します。

 

中国向けプロモーション実績のある広告代理店に依頼するメリットは？

実績豊富な広告代理店に依頼すれば、最適なKOLの選定からスケジュール調整、実際の手配までを一任でき、スムーズに進行できるメリットがあります。

広告代理店経由でKOLを起用する場合は、中国向けのプロモーション実績がある代理店を探しましょう。

KOL起用の実績が無い広告代理店でも、海外向けのプロモーション実績があれば現地のプロダクションなどを紹介してもらえるケースがあります。

しかし広告代理店に依頼してKOLを起用すると仲介手数料がかかる上に、自社で直接依頼するよりもスケジュール調整に時間と手間がかかるのがデメリットです。

予算や社内リソースとのバランスを考慮する必要があるでしょう。

 

SNSを通じてKOLに直接DMで依頼するメリットと注意点とは？

代理店を通さないため仲介費用を抑えて迅速に起用できるメリットがある反面、選定から交渉まで全て自社で行う語学力や人的リソースが必要になります。

SNS上ではさまざまなKOLが積極的に発信しており、自社に合うKOLを見つけられるはずです。

DMで直接KOLに依頼する場合は代理店を通さず自社で行うため、仲介や紹介にかかる費用を抑えてスピーディーに起用できるのもポイントです。

またKOLの選定も自社で行うため、ファン層やフォロワー数、KOL本人のスキルなどチェックしなければいけないポイントが多くなります。

初めてKOLマーケティングを導入するケースでは特に注意が必要です。

 

KOL紹介サイトを活用して依頼するメリットとデメリットは？

フォロワー数や予算で条件を絞って手軽にKOLを検索できるメリットがありますが、登録数が少なく、必ずしも返信がもらえるとは限らない点に注意が必要です。

 

KOLは高い専門性と信頼で中国市場等の消費者に絶大な影響を与える存在であり、自社に最適な人物を選定して起用することで効果的な海外プロモーションが実現します。

KOLは主に中国で使われる言葉であり、日本で言うインフルエンサーのような存在です。

政府による情報統制があるため、口コミが重視される背景がある中国ではKOLの発信が消費者に大きな影響を与えています。

KOLを起用することで、専門性が高く説得力のある情報をKOLのフォロワーに向けて発信できるため、中国をはじめとしたプロモーションが実現可能です。

KOLを起用するには、過去にプロモーション実績がある広告代理店に依頼する、あるいは自社でSNSやKOL紹介サイトを使って手配する必要があります。

日本国内でのKOLの起用事例はまだ少ないものの、海外、特に中国にてマーケティングを成功させるためには効果的な方法だといえます。

中国向けマーケティングの導入を検討している方はぜひ下記のお問い合わせフォームよりご相談ください。
https://service.liddell.tokyo/contact/

 

 

• • ULSSAS（ウルサス）とは？意味と活用のためのポイントを解説！
  • 【最新版】Instagramのアルゴリズムを徹底解説！公式見解に基づいた運用のポイントも紹介
  • SNS運用の重要性やメリット、運用のコツを成功事例から学ぶ
  • ギフティングマーケティングとは？流れや成功させるポイントを徹底解説！
  • 社員（社内）インフルエンサーとは？顧客に体験価値を伝える新たなPR手法を解説
  • SNSマーケティング成功事例！企業の集客・拡散につながるプロモーションとは
  • SNS運用代行を業務委託するメリットとは？運用代行サービスとの違いも解説！