企業がInstagramをマネタイズする方法6選！収益化までのステップも解説

今やInstagramは、企業が自社のアカウントを作成し、ビジネス目的で運用するケースも一般的になっています。

しかし、企業で運用しているInstagramの収益化、すなわちマネタイズの方法について疑問が生じている方も多いのではないでしょうか？

本記事では、企業がInstagramを収益化するメソッドを中心に、マネタイズのメリットや運用のポイントを解説してまいります。

Instagramの収益化には、直接的な「アフィリエイト広告」「ショッピング機能」「投げ銭（バッジ）」に加え、間接的な「インフルエンサー拡散」「運用代行の活用」「実店舗への送客」の計6つの方法があります。

企業がInstagramをマネタイズ（収益化）する方法と、その仕組みを解説します。

・アフィリエイト広告
・ショッピング機能
・ライブ配信の投げ銭（バッジ）機能
・インフルエンサーマーケティングによる拡散
・Instagramの運用代行
・実店舗へ流入を促す

アフィリエイト広告でマネタイズする仕組みとは？

投稿に成果報酬型広告（アフィリエイト）を貼り、そこからフォロワーが商品を購入することで広告収益を得る方法です。

アフィリエイト広告を行う際には、いくつかの注意点に気を付けなければなりません。
まず、ASPやアフィリエイト案件の規約を確認します。Instagramでのアフィリエイトが許可されているかどうかを確認し、適切な広告ポリシーに従いコンテンツを作成しましょう。

ちなみにASPとは、企業とアフィリエイターを仲介するサービスで、ASPに登録することでアフィリエイターがアフィリエイト広告を取得できるようになります。

ショッピング機能でマネタイズする仕組みとは？

Instagramの投稿に商品タグを付けることで、興味を持ったユーザーを直接自社のECサイトの商品詳細ページへ誘導し、販売（収益）に繋げる機能です。

ECサイトへの流入元としてInstagramを活用する方法として、ショッピング機能がおすすめです。
ショッピング機能を利用することでInstagramとECサイトが紐付き、Instagram上で商品の紹介や販売が可能となります。

加えて、Instagramの投稿に商品タグを付けることで、商品に興味のあるユーザーが直接ECサイトの商品詳細ページに移動できるようになります。

モバイルユーザー向けに、必要な情報をファーストビューで理解できるような工夫を行いましょう。

ライブ配信の投げ銭（バッジ）機能でマネタイズする仕組みとは？

インスタライブの配信中に、視聴者から直接「バッジ（120円〜610円）」を購入してもらう形で応援（投げ銭）を受け取り、収益を得る機能です。

【バッジを受け取るための設定方法】
1.自分のプロフィールページ右上の「≡」をタップし、「設定」を選択
2.「クリエイター」をタップする
3.「バッジ」という項目が表示されるので、タップする
4.バッジを有効にするために必要な条件が表示されるので、条件を確認し、該当する場合はバッジを有効にする

この設定を行うことで、インスタライブの配信中に視聴者から投げ銭を受け取ることができます。
Instagramのバッジ機能は「120円・250円・610円」の3種類です。

インフルエンサーマーケティングで拡散しマネタイズする仕組みとは？

影響力のあるインフルエンサーに自社商品をPRしてもらうことで、数万〜数百万人のフォロワーへ低コストかつ一気に情報を拡散し、認知と売上を拡大させる手法です。

著名なインフルエンサーがSNS上で投稿を行うことにより、彼らの数万〜数百万人のフォロワーに情報が拡散されます。
通常の広告と比較して、相対的に低コストで情報を拡散することができる点もメリットです。
社員インフルエンサーを起用する
「応援したい」と思われる企業アカウントを育てるために、社員の一人をインフルエンサーとして起用し、ファンの拡大を狙うのも効果的です。
社員インフルエンサーは企業アカウントのような堅苦しさを感じさせず、近い距離感を演出できます。

Instagramのマネタイズに効果的なだけでなく、YouTubeやTwitterなどを駆使して自社の認知度を高めましょう。
https://service.liddell.tokyo/notice/1286/

Instagramの運用代行を活用してマネタイズする仕組みとは？

成功実績や分析ノウハウを持つプロの代行業者にアカウント運用を任せることで、効率的にフォロワーや認知度を伸ばし、間接的に商材の売上（収益化）へと繋げる方法です。

Instagramアカウントの運用には、専用ツールなどを用いた分析が必要不可欠です。成功実績やノウハウを持った運用代行を選びましょう。

運用代行会社とは定期的な打ち合わせを行い、共有の目標や方針を確認し、適切な情報を提供することで、効果的な運用が行われます。

また、運用代行の成果をモニタリングし、定期的な評価を行いましょう。報告や分析結果を基に、運用の改善点や戦略の見直しを行うことで、より効果的なInstagram運用が可能となります。

実店舗へ流入を促してマネタイズする仕組みとは？

魅力的な写真や位置情報タグ、ローカルインフルエンサーとの連携などを通じて近隣ユーザーの関心を引きつけ、直接店舗への来店（購買）を促すことで収益化を図る方法です。

まずは、魅力的な写真やビジュアルコンテンツを通じて店舗の雰囲気や商品を魅力的に伝えることが重要です。
そして、投稿にハッシュタグを使うことで、特定のキーワードやテーマで検索されやすくなります。

地域に密着したビジネスの場合は、店舗などの位置情報タグを追加しましょう。近隣のユーザーが訪れやすくなります。
さらに、地域のインフルエンサーやローカルのコミュニティと連携し、特定のイベントやキャンペーンの宣伝活動を共同で行うことも効果的です。

特別なセールや限定イベントの告知がある場合は、裏側の映像などをストーリーズで発信することで、ユーザーの関心を引きつけることができるでしょう。

「圧倒的なユーザー数への安価なアプローチ」「ビジュアルを活かした企業ブランディング」「ターゲティング機能による局所的（ローカル）なマーケティング」という3つの大きなメリットがあります。

メリット1：大多数のユーザーにアプローチできる

月間3,300万人以上の利用者を誇る巨大なプラットフォームであり、テレビCM等に比べて安価（高コスパ）で潜在層から推奨層まで幅広くアピールできるからです。

ターゲット層や目的に応じた戦略を考えることで、より効果的なアプローチが可能となります。

メリット2：企業のブランディングができる

写真や動画などの「ビジュアルコンテンツ」が主体であるため、商品や社内の魅力を視覚的に強く訴えかけ、企業イメージを確立（ブランディング）しやすいからです。

企業がInstagramを活用する場合、商品の魅力を写真や動画によってアピールすることも多いでしょう。また、社内の出来事などを投稿することで、企業のブランディングやイメージ付けにも役立てられます。

メリット3：特定のターゲット層に向けた局所的マーケティングができる

Instagramの広告ターゲティング機能により地域や都市を詳細に絞り込めるため、狙った地元のローカルユーザーに対して無駄なくピンポイントで訴求できるからです。

まずはInstagramの広告におけるターゲティング設定で、地域や都市を詳細に指定します。

そして、特定の地域に関連するコンテンツやイベントをInstagram上で積極的に紹介しましょう。地元の風景や観光名所、地域のイベントや祭りなど、ローカルな要素を取り入れたコンテンツは、地域のユーザーに訴求力を持ちます。

「①周辺情報（競合）の収集」「②ターゲットの具体化」「③コミュニケーションと継続投稿」「④収益化方法の実践」という4つのステップを踏むことで、効率的にマネタイズを進めることができます。

ステップ1：アカウントに関する周辺情報を集めるには？

まずはSNS利用の目的を明確にし、同ジャンルの競合アカウントが使うハッシュタグやそのフォロワーを分析して、アカウントの基礎となる周辺情報を固めます。

同じテーマやジャンルを取り扱っている競合アカウントを調査し、投稿でよく使われているハッシュタグや、彼らのフォロワーを分析します。
競合アカウントのフォロワーは、自社のターゲットとなる可能性が高いです。

ステップ2：ターゲットとなるユーザーを具体的に設定するには？

年齢や性別だけでなく、性格、趣味、仕事、ライフスタイルなど「一人の実在する人物（ペルソナ）」を作る感覚で詳細に設定し、施策の精度を高めます。

【ユーザー設定】

• 性別
• 年齢
• 性格
• 趣味
• 仕事
• 居住地
• 家族構成
• 交友関係
• ライフスタイル　など

その人物に刺さりそうなマーケティング施策をイメージすることで、最短ルートで収益化する方法も見えてきます。

ステップ3：フォロワーとのコミュニケーション＆継続的な投稿を欠かさない理由とは？

機械的な投稿ではなく生身の人間らしさを出して交流することでファンの愛着度が向上し、週2〜3回の継続投稿によってユーザーが離れにくい（収益化しやすい）基盤ができるからです。

フォロワーとのコミュニケーションを活発に行うことで、愛着度が向上します。フォロワーはアカウントの投稿にコメントやいいねをすることで参加し、コミュニケーションを通じて企業への関心が高まります。

加えて、ファンを獲得するには継続的な投稿も重要です。最低でも週に2〜3回は投稿し、ストーリーズはなるべく毎日上げます。
商材ジャンルに合った豆知識などを上げると、ユーザーが離れにくくなります。

ステップ4：収益化の方法を実践するには？

最初から1つの方法に固執せず、ショッピング機能やライブ配信バッジなどのツールを柔軟に使い分け、常に最新の機能や流行の変化に適応しながら収益化を探求します。

Instagramのツールは、ブランドコンテンツ、ライブ配信バッジ、ショッピング機能など多岐に渡ります。これらのツールをうまく活用し、クリエイティビティを発揮して収益を得る方法を探求しましょう。

また、Instagramは収益化をさらにサポートするために新機能を発表することがあります。新機能を積極的に活用することで、収益化の可能性を広げることができるため、常に最新の情報に目を光らせておきましょう。

「鈴木栄光堂の実店舗流入」「メルシャン株式会社のミレニアル世代への訴求」「中野製薬株式会社のtoCアンバサダー展開」など、インフルエンサーを効果的に活用した3つのマネタイズ事例を紹介します。

事例1：鈴木栄光堂（インフルエンサーによる実店舗流入）

新発売のチョコフレーバーを、ターゲット層を抱えるインフルエンサーにPRしてもらうことで約14,000のリーチを獲得し、実店舗への大幅な集客（マネタイズ）に成功しました。

お菓子イノベーションカンパニーの鈴木栄光堂は、新発売のチョコフレーバーの認知拡大を目指していました。そこで、Instagramを中心にインフルエンサーによる拡散を実施。

ターゲットにしたいユーザーを多く抱えているインフルエンサーに、新発売のチョコフレーバーに関する投稿をしてもらいました。投稿では、チョコレートとしてだけでなく、ドリンクとしても楽しめるポイントを紹介し、多くのユーザーから反響を獲得することに成功。総リーチ数約14,000を記録するほどの成果を上げました。結果として、実店舗への流入に成功した事例といえるでしょう。

事例2：メルシャン株式会社（ミレニアル世代への認知拡大と売上増）

若年層（ミレニアル世代）に向けてインフルエンサーが独自の視点でワインをPRした結果、前年売上比245％という驚異的な出荷実績を達成しました。

酒類の製造販売を行うメルシャン株式会社では、ワイン購入の平均年齢層より若いミレニアル世代をターゲットとした情報拡散に課題を感じていました。そこで、Instagramでのインフルエンサーマーケティングを実施します。

独自の視点から商品を紹介するインフルエンサーの投稿により、ワインの特徴や魅力をミレニアル世代に伝えることに成功。単月出荷実績が前年売上比の245％を達成しました。

また、商品購入場所についてお客様センターなどへの問い合わせも増加しており、多くのユーザーの関心を集めるものであったことが伺えます。

事例3：中野製薬株式会社（アンバサダーキャンペーンによるtoC開拓）

toB商材のメーカーがストーリーズでアンバサダー（一般モニター）を募集してブランドパートナー化することで、toC向けの発信力をつけマネタイズのターゲット層を広げることに成功しました。

中野製薬株式会社では、社内にSNS運用に対する知見がなく、toB商材である自社製品をtoCであるエンドユーザーに向けて発信することに課題を感じていました。また、SNSアカウントはあるものの、フォロワー増加に繋がる運用もできていなかったのです。

そこで、Instagramのストーリーズでアンバサダー募集キャンペーンを実施し、モニターをブランドパートナー化することに。認知拡大から来店までのフローをアンバサダーと二人三脚で作り上げることで、toCを意識した発信ができるようになり、マネタイズのターゲットを広げることに成功しました。

「質の高いコンテンツ作り」「自社のファン育成」「インフルエンサーによる認知向上」「PDCAサイクルの徹底」「運用代行からの内製化」の5つを戦略的に行う必要があります。

1.質の高いコンテンツ作りを心がけるには？

ただフォロワーを増やすのではなく、コミュニティポリシーを遵守しながら正式なタイアップ投稿やブランドコンテンツを活用し、ユーザーからの信頼性を高める質の高い発信を続けることです。

Instagramは2022年6月にコミュニティフィードバックポリシーを制定し、正式なタイアップ投稿でないギフティングやPR投稿が違反とされる可能性が現れました。
質の高いコンテンツを作るためには、正式なタイアップ投稿やブランドコンテンツの利用に注力することが求められます。

2.質の高い『自社のファン』を作るには？

製品の魅力をわかりやすく伝えるだけでなく、コメントや「いいね」の返信などを通じて積極的に交流することで、高いアクションを起こしてくれる濃いファン（フォロワー）を育成します。

またInstagramでは、いいねや保存などのアクションを起こしてくれる、質の高いフォロワーを多く抱えているアカウントが評価されやすいです。

企業は、自社の製品やサービスの特徴や使い方を、魅力的な写真や動画によってわかりやすく伝えることで、フォロワーがより興味を持つようになります。

そして、フォロワーとの関係性を深めるために、コメントへの返信やいいねの返礼などの交流を積極的に行いましょう。

3.マーケティングによる認知度向上を図るには？

フォロワー数だけでなく、自社のターゲット層と確実にマッチしている影響力のある「インフルエンサー」を慎重に選定し、PRを依頼して一気に認知度を引き上げます。

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4.PDCAサイクルを回し続ける重要性とは？

Instagramは常に変化しているため、定期的な分析（効果測定）でフォロワーの関心やニーズを定量的に把握し、改善と新たな施策を継続的に投じる必要があるからです。

そもそも、Instagramアカウントを運用する目的は、自社やブランドの宣伝やプロモーション、フォロワーの獲得など様々な成果を得ることです。
定期的に分析を行うことで、投稿の効果や成果を定量的に把握することができ、改善の必要性や効果的な施策を見つけることができます。

投稿やコンテンツの分析を通じて、フォロワーの関心やニーズを理解し、それに合わせたコンテンツを提供しましょう。

5.Instagram運用代行を経てから内製化するメリットとは？

最初はプロの代行会社に依頼して確実な効果とノウハウを蓄積し、ゆくゆくは社内（内製化）に移行することで、炎上リスクを避けながらスピード感と柔軟性のある運用が可能になるからです。

「今はノウハウがない状態だけど、ゆくゆくは内製化したい」と思っている方は、LIDDLEの『SNS運用内製化支援パッケージ』を試してみてください。

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「1万人以上のフォロワー確保」「質の高いコンテンツ維持」「ターゲット層の深い理解」「明確な目標設定（KGI・KPI）」の4点に注意しなければ、マネタイズは成功しません。

注意点1：フォロワーの数は1万人以上がベストである理由とは？

フォロワー数がそのまま収益に反映されやすいため、最低でも1万人以上のリアクションをくれる「質の高いフォロワー」を獲得することが効果的なマーケティング（マネタイズ）の前提となるからです。

インフルエンサーを活用してマネタイズするなら、「自社アカウントのフォロワー数」＋「インフルエンサーのフォロワー数」で換算できるので効率がいいとされています。

ただし、フォロワーの数だけで判断してはいけません。
投稿に対してリアクションをくれる質の高いフォロワーを増やすのが何より大切です。 質の高いフォロワーによって、効果的なマーケティングを実現することができます。

注意点2：コンテンツの質＝ファンの質に繋がるとは？

BGMやエフェクトが合っていないチープな（質の低い）コンテンツはファンの離脱を招く一方、高品質なコンテンツはファンの強い愛着や口コミ（拡散）を生み出すからです。

【質の低いコンテンツの例】
・BGMやエフェクトがコンテンツと合ってない
・チープな仕上がりに見える
・投稿を通してサービスの魅力が伝わらない

高品質なコンテンツに対して、ファンは強い関心や愛着を持ち、長期間にわたって応援や支持を続ける傾向があります。
また、良質なコンテンツはファンからの口コミや拡散効果を生み出します。

注意点3：ターゲット層への理解度を深めることが最重要である理由とは？

「20代女性」といった大雑把な設定ではなく、ターゲットの具体的な悩みや特性を深く理解（パーソナライズ）しなければ、刺さる商品開発や効果的な広告制作ができないからです。

自社のターゲットが抱えるニーズや悩みを把握したうえでInstagramを運用しましょう。
ただ単に「20代女性」とターゲットを設定するのではなく、自社商品に合った細かいパーソナライズが必要不可欠です。

ターゲット層への深い理解が、ターゲットの特性や好みに基づいた商品やサービスの開発、広告の制作、販売チャネルに役立ち、効果的なマーケティング活動に繋がります。

注意点4：明確な目標設定（KGI・KPI）が必要な理由とは？

Instagram運用はあくまで「手段」であるため、事業課題に基づいた最終目標（KGI）と中間目標（KPI）を明確に持たなければ、目的を見失い危険な運用に陥るからです。

事業の業態や現在の課題、経営目標などを考慮し、Instagram運用にもしっかりと目的を持たせることが重要です。

また、目標を設定する際には、KGI（Key Goal Indicator）とKPI（Key Performance Indicator）を設定します。KGIは「重要目標達成指標」を指し、KPIはKGIを達成するための中間目標です。

アフィリエイト広告が信頼度を損なう可能性と対策とは？

あからさまな広告はユーザーに嫌悪感を抱かせるため、コンテンツのテーマやトンマナ（フォントや色）を統一して広告感を消し、有益な情報を提供して親近感と信頼性を高める対策が必要です。

ただし昨今は、あからさまに広告だと悟られるようなコンテンツに対して、フォロワーが嫌悪感を示す傾向にあります。
そのため、企業が商品やサービスを宣伝する際には、ユーザーにリアリティーや親近感を与える投稿を行うことが大切です。

また、投稿するコンテンツのテーマやスタイルを一貫させて広告感を消し、統一感を出すことができます。例えば、同じフォントやカラーパレット、写真のスタイルなどを使うといいでしょう。

ほかにも、読者や視聴者に有益な情報や価値を提供し、コンテンツ自体の質を高めることで信頼性を向上させることができます。

インフルエンサーを活用する際に慎重な選定が必要な理由とは？

単にフォロワー数が多いだけでなく、自社が狙うターゲット層（例：30代男性）とインフルエンサーの支持層が一致していなければ、全くマーケティング効果が得られないからです。

・明確なターゲットユーザーの設定
・目標数値
・欲しいフォロワーの属性

以上を加味したうえで、最もマッチしたインフルエンサーへ依頼しましょう。

過去のインフルエンサーマーケティングの実績や、投稿の閲覧数、いいね、シェアなどの反応を確認することも重要です。

行き詰まった時は、「ブランディング（発信の軸）の再検討」「競合分析の実施」「プロ（コンサル等）の力を借りる」の3つの対処法を実行することで打開策が見つかります。

対処法1：ブランディングや発信の軸を再検討する

一度立ち止まり、現在のフォロワー属性やインサイト（保存数やリーチ数）を分析して仮説を立て直し、ユーザーのリアルな声に合わせて発信の軸を寄せる（リブランディングする）ことが重要です。

例えば、フォロワー属性を見直して20代の女性が多かった場合、彼女たちの興味を引くものなのか・改善の余地がないのかなどの再検討ができるでしょう。

また、インサイトの見直しも欠かせません。保存数が多い・リーチ数が多い投稿などを探して発信の軸を寄せたり、ユーザーからのリアルな声からリブランディングの材料を集めたりするのも効果的です。

対処法2：競合分析をする

競合他社が実施している広告出稿やアンバサダー起用など、自社にはない特徴的なマネタイズ導線やマーケティング施策を調査することで、新たな戦略のヒント（視野）を得られます。

マネタイズを行う上で、競合分析は重要です。広告の出稿・アンバサダーの起用・プレゼント企画の実施など、自社にない特徴的なマーケティング施策をピックアップしてみてください。

競合他社のマネタイズの導線や強化するための施策を知ることで、視野が広がるはずです。

対処法3：プロの力を借りる

独学での運用は時間とコストの無駄になりやすいため、豊富なノウハウと実績を持つコンサル会社やマーケティング会社に依頼し、自社に最適な施策を提供してもらうのが最も確実です。

SNSマーケティングが普及する中で、競合に大きな差をつけるのは簡単ではありません。特に、ノウハウがない初心者が独学でSNS運用を始めたとしても、時間やお金を無駄にしてしまうケースがほとんど。

確実に結果を出すのなら、コンサル会社やマーケティング会社などプロの力を借りるのが最も効果的です。ノウハウや知見が豊富なプロなら、それぞれの企業にあった最適なマーケティングの方法を提供可能。

例えば弊社では、インフルエンサーマーケティングを始めとした様々なご提案を行っています。フォロワーの確保やマネタイズにお悩みの方は、ぜひご相談ください。

企業がInstagramで収益化するには多岐にわたる方法がありますが、自社のビジネスモデルに合わせた戦略と高度なSNSノウハウが不可欠であるため、プロのサポートを活用することが成功の近道です。

しかしながら、Instagramのマネタイズ方法は数多くあり、企業のビジネスモデルに合った収益化を実現するには、SNSに関するノウハウがないと達成できません。

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