【2024年】広告戦略完全版！各SNS広告の特徴や成功事例も紹介

SNSを日常的に利用するユーザーは年々増加傾向にあり、それに伴って企業のSNS広告のニーズも拡大しています。
自社に適した広告戦略を展開すれば、他の媒体による広告ではアプローチできなかったユーザーにも効果的に広告を届けられ、同業他社とも差がつくマーケティングが可能となるでしょう。
この記事では、SNS広告を活用したマーケティング戦略の立て方を詳しく解説します。
SNS広告の成功事例も紹介しますので、ポイントを押さえて戦略的に広告を打ち出しましょう。

SNS広告とはどのようなマーケティング戦略か？

SNS広告とは、InstagramやX、Facebook、TikTok、LINEなどの主要なプラットフォームを活用して配信する、デジタルマーケティング施策の一つです。

幅広い年齢層に浸透しているSNSを上手く活用して広告運用すれば、効率的かつ効果的な集客が可能になるでしょう。

各ソーシャルメディアのプラットフォーム内に設けられている広告枠にて、有料で配信します。

SNS広告を運用するメリットとは？

SNS広告は他の媒体と比較して費用対効果やターゲティング精度に優れており、近年多くの企業が運用を始めています。
企業がSNS広告を配信する主なメリットは以下の通りです。

• コストパフォーマンスに優れている
• 見込み客にアプローチできる
• 拡散されてリーチを広げられる

詳しく解説します。

SNS広告のコストパフォーマンスが優れている理由とは？

SNS広告は少額から始められる運用型広告であり、従来の広告媒体と比較して非常にコストパフォーマンスに優れています。

SNS広告は月額の固定の費用が設定されておらず、特定の操作が行われるごとに課金される仕組みが一般的です。

低コストで配信でき、予算の範囲内で無理なく広告を展開できます。

SNS広告で見込み客に効率的にアプローチできる理由とは？

SNS広告はユーザーの興味関心データを活用できるため、将来的に商品を購入する可能性が高い見込み客へピンポイントで訴求できます。

SNSはBtoCのみならずBtoBの見込み客集客にも最適です。

SNSではリターゲティング広告（自社サイトへアクセスしたことがあるユーザーに再度広告を配信する）を配信できるため、見込み客獲得が期待できます。

SNS広告で拡散されてリーチを広げられる仕組みとは？

SNSのシェア機能による強力な拡散力を活かせば、テレビや新聞などのマスメディア以上に広範囲のユーザーへリーチできる高い広告効果が期待できます。

ユーザーがつい拡散したくなる仕組みを作れば、多額の広告費をかけずに自社広告を拡散でき、リーチを広げられるでしょう。

ただし、拡散がきっかけで炎上してしまうリスクもあるので、投稿内容には十分注意しなければいけません。

各SNSプラットフォームの広告戦略の特徴とは？

SNS広告は配信するプラットフォームごとにユーザー層や機能が異なるため、それぞれの特性を理解した戦略が重要です。

国内でもシェア率の大きい5つのSNSプラットフォームの特徴をご紹介します。

自社商品・サービスのニーズに合ったSNSを選べば、効果的な広告を打ち出せるため、あらかじめ押さえておきましょう。

ソーシャルメディア	国内月間アクティブユーザー数（目安）	年齢層	特徴
Instagram	3,300万人	10〜40代	・写真・画像がメイン ・お洒落なデザインが好まれる
X（Twitter）	4500万人	10〜30代	・拡散力が高い ・情報がリアルタイムに更新
Facebook	2,600万人	10〜50代	・メインユーザーは40代以上 ・実名登録者が利用
TikTok	950万人	10〜20代	・音楽と動画を組み合わせた投稿 ・若いユーザーが多い
LINE	9,300万人	10〜60代	・コミュニケーションツール ・ユーザー数が多い

Instagram広告の特徴とメリットとは？

画像や動画を通じて視覚的なインパクトを与えやすく、若い女性をはじめとする幅広い層のターゲットに効果的にリーチできるのがInstagram広告の特徴です。

Instagramでの広告配信方法として、フィード投稿・ストーリーズ・リール（動画）の3種類があり、企業の目的やターゲットに合った仕様を選択できます。

X（旧Twitter）広告の特徴とアピール方法とは？

X広告は20種類以上の多彩なフォーマットが用意されており、テキストやメディアの魅力を最大限に引き出した効果的なアピールが可能です。

Xで広告を出す大きなメリットは高い拡散力にあります。通常のツイートのようにユーザーからいいねやリツイートをしてもらえるので、二次拡散が期待できます。

そのため、話題になりそうな商品やお得なキャンペーン広告を打ち出す場合におすすめです。

Facebook広告のターゲティングの特徴とは？

実名登録制であるFacebookは、年齢や職業、ライフイベントなどの正確なユーザー情報を基にした非常に高精度なターゲティングが可能な点が特徴です。

商品やサービスを届けたい対象ユーザーにピンポイントで広告を配信できるのがメリットです。

Facebook広告は、ニュースフィード（タイムライン）、Facebookストーリーズ（モバイルアプリのみ）、PCの広告枠に配信されます。

TikTok広告の特徴と若年層へのアプローチ方法とは？

TikTok広告は、全画面のショートムービーと音楽を組み合わせて若年層のユーザーに強く印象付けられる没入感の高いフォーマットが特徴です。

UGC（一般のユーザー自らが生み出したコンテンツ）による二次拡散も可能で、他のSNSに簡単にシェアしやすい点も企業に注目されています。

LINE広告の特徴とリーチ力の強さとは？

LINE広告は、日本国内で圧倒的なユーザー数を誇るコミュニケーションアプリ内に配信でき、幅広い年齢層にアプローチできる運用型広告です。

LINEは日本でも幅広い層に利用されているため、多様なユーザー属性にターゲティングが可能となっています。

トークリストやLINE NEWSなど、ユーザーが日常的に利用するサービスに広告が配信できるのが特徴です。

SNS広告を成功に導くための効果的な戦略の立て方とは？

SNS広告で成果を出すためには、目的の明確化から効果検証まで、適切な手順に沿って戦略的な運用を行うことが重要です。

大抵のSNS広告では、以下の手順に沿って運用していきます。

1. 目標の明確化
2. ペルソナ・ターゲットの設定
3. 競合他社の分析
4. SNSの選定
5. 広告を配信する時期の決定
6. クリエイティブの制作
7. 広告配信
8. 分析・改善

詳しく見ていきましょう。

関連記事：企業SNSマーケティングの戦略の立て方と成功のコツ

①SNS広告運用において目標の明確化が重要な理由とは？

広告を配信する前に具体的な目的やゴールを明確にすることで、効果的なターゲット設定や予算配分などの戦略がブレずに策定できるようになります。

目標の設定は広告運用の土台となるもの。何を目標にして広告配信を行うかによって、立てる戦略も大きく変わってくるので、はじめに決めておきましょう。

目標を定めると、ゴールまでのモチベーションが上がるほか、ゴールまでのプロセスを想定しながら、どの点に注力すべきかが見えてくるはずです。

②SNS広告でペルソナやターゲットを設定する方法とは？

自社の商品を利用してほしい具体的な人物像（ペルソナ）を詳細に設定することで、ターゲット層に深く刺さる精度の高い広告配信が可能になります。
似た意味の言葉の「ターゲット」は、商品やサービスを訴求したい集団の属性を指します。対してペルソナは、ターゲットよりもより詳細に人物像を設定したものです。

どのような人物に向けた広告にするのかを具体的に設定すれば、本当に届けたいユーザーに必要な情報を届けられるでしょう。

③SNS広告で競合他社を分析するメリットとは？

競合の広告クリエイティブや出稿状況をリサーチして分析することで、自社の広告運用の効率を高め、差別化を図ることができます。

具体的には、以下の項目の分析が必要です。

• 投稿内容（画像・動画・広告など）
• 投稿出稿頻度
• エンゲージメント数（いいね・コメント・シェアなど）

ユーザーが求めている情報を把握して、自社の広告に役立てましょう。

④自社に最適なSNSの選定方法とは？

ターゲット層と各プラットフォームのユーザー属性を照らし合わせ、商材に最も適したSNSを選定することが広告効果を最大化する鍵となります。

自社のターゲット層とSNSのアクティブユーザーがマッチしていれば、広告の効果が得られやすいです。

先ほどご紹介した各SNSの広告の特徴を押さえつつ、最も効果が期待できるSNSを選定しましょう。

⑤SNS広告を配信する適切な時期の決定方法とは？

ターゲットの購買意欲が高まるタイミングやトレンド、季節性を考慮して、最も効果が見込める時期に広告を配信することが重要です。
トレンドや季節などを考慮しながら、最も売上が見込めるタイミングに広告配信できるよう日程を定めましょう。

新商品を販売する場合は、広告を出すのが早過ぎると購買意欲が失われてしまう可能性があるので、注意しなければいけません。

⑥SNS広告におけるクリエイティブ制作のポイントとは？

設定したペルソナの関心を惹きつけるため、各SNSのフォーマットや特性に最適化した魅力的な画像・動画クリエイティブを制作します。

画像や動画の分かりやすさや見やすさ、スマートフォンからの見え方などを意識しながら、設定したペルソナに商品やサービスをアピールできる広告にしていきましょう。

デザイン等はツールを使用して制作するのもおすすめです。

⑦SNS広告を配信する前の確認事項とは？

配信前にプレビュー機能やテスト配信を活用してスマートフォンでの表示イメージを念入りに確認し、設定ミスがないかチェックしてから配信を開始します。

拡散されやすいのがSNSの特徴なので、間違いがないように十分チェックしましょう。

FacebookやInstagramには、プレビュー機能が搭載されています。

⑧SNS広告の分析・改善（PDCA）を行う理由とは？

配信後は得られたデータを基に効果測定を行い、クリエイティブやターゲティングの改善を繰り返すことが広告の費用対効果を高める必須条件です。
なお、広告媒体となるSNSや目的によって、効果測定の指標が異なります。

改善方法の施策を早めに実行すれば、目標を達成できていなくても、挽回できる可能性が高まるでしょう。

広告を出した後は、どれほどの効果が出たのか測定することが、成果を出すために必要不可欠です。

SNSを使った広告戦略の成功事例とは？

各SNSの特徴や強みを最大限に活かしたターゲティングとクリエイティブで、実際に大きな成果を上げたSNS広告の事例をご紹介します。

ここでは、実際にSNS広告で成果に結びついた事例をご紹介します。

Instagram広告での成功事例とは？

某結婚情報誌がターゲット層に刺さる魅力的なストーリーズ広告を活用し、アプリインストール数を大幅に増加させた成功事例です。

結婚を意識している女性にとって関心度の高いドレスをメインに、シンプルな素材とカラーで、ターゲットとなる20代前半〜20代後半の女性に刺さる写真と動画になるよう工夫しています。

この広告を配信した結果、アクション数2.1倍、アプリインストール数が3.1倍と大きな効果が得られました。

X（旧Twitter）広告での成功事例とは？

リアルタイムな拡散力を活かし、あるアルコール飲料メーカーが大規模なイベント連動型キャンペーンで圧倒的な反響を獲得した成功事例です。
オリンピック開催中は、大会を盛り上げるためのキャンペーン広告を配信。

担当者が24時間体制で競技をチェックし、メダル獲得の瞬間など大きな盛り上がりを見せたタイミングでリアルタイムにツイートを投稿するなどして、参加者を増やしていくという、Twitterの特性を活かしたキャンペーン展開を行っています。

その結果、獲得フォロワー数9.5万人増加、キャンペーン参加ツイート数13.5万人増加、画像付きツイート数2.5万人増加と大成功を収め、メーカーの認知度や好感度上昇に貢献しました。

Facebook広告での成功事例とは？

ある食品宅配企業が、Facebookの精緻なターゲティング機能を活用して主婦層にピンポイントで訴求し、購入率とサイト訪問者を大きく伸ばした成功事例です。

Facebookの特性を活かし、年齢、性別、興味関心も含め、ターゲットを絞った広告配信を実施。お試しセットの購入率7.6倍増、サイト訪問者1.7倍増と成功を収めました。

Facebookのメインユーザー層が商品のターゲット層と一致しており、ターゲットを絞った広告展開が成功のカギとなっています。

TikTok広告での成功事例とは？

あるお菓子メーカーが、ユーザー参加型のハッシュタグチャレンジ広告を配信して若年層のUGC（ユーザー生成コンテンツ）を大量に生み出した成功事例です。

ハッシュタグチャレンジとは、投稿のハッシュタグに企業がプロモーションのために指定した特定のハッシュタグを入れて、ユーザーに参加型で投稿を行ってもらう企画です。

オリジナルBGMと可愛らしいダンスを作成して誰でも手軽に参加しやすい環境を作ったため、大きな成果を上げました。
「誰でも真似できる」「楽しそうだから自分も投稿したい」とユーザーに思わせたのが最大の要因であると考えられています。

SNS広告を戦略的に活用して成果を上げるためのまとめ

SNS広告は、各プラットフォームの特性を理解し、適切なターゲットに向けて戦略的に運用することで、従来の広告媒体以上の高い費用対効果とリーチを獲得できます。

各SNSでリーチできるユーザー層が異なるため、それぞれの特徴を把握して最適な広告運用を行いましょう。

今回紹介したSNS広告の戦略の立て方や成功事例も参考にして、施策のコツをつかんでいただけたらと思います。
SNS運用において最も難易度が高いのは、フォロワーが少ない状態から一定数のフォロワーを集めるまでのフェーズです。
ある程度のフォロワーが集まれば、そこからはSNSの仕組み上フォロワーは増えやすくなります。

 

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